Antes de vender: pon a punto tu perfil
Si tu perfil no transmite valor, todo lo demás patina. En Admarking vivimos de resultados medibles y de hablar claro, así que lo aplico también aquí.
Checklist rápido
- Foto nítida, fondo limpio, mirada a cámara.
- Portada con propuesta de valor y CTA (ej.: “Auditoría SEO en 15 min”).
- Titular con “qué + para quién + resultado” (evita job titles genéricos).
- Extracto en 3 bloques: problema, método, prueba social.
- Experiencia: orientada a impacto (no tareas).
- Recomendaciones: mínimo 3 recientes y específicas.
Ejemplo de titular (adáptalo a tu nicho)
“SEO que trae clientes, no promesas: posiciono webs B2B para crecer orgánicamente | Auditorías y planes a medida”
Ejemplo de extracto (tono Admarking)
“Somos una agencia especializada en SEO. No usamos plantillas: analizamos tu mercado, tu competencia y tus objetivos para diseñar un plan que convierta tu web en una máquina de captación constante. Metodología propia, basada en datos y orientada a resultados medibles.”
Trucos (1–3)
- Titular con palabras de intención: “posicionar”, “captar clientes”, “SEO B2B”, “plan a medida”.
- Portada que “vende en 5s”: beneficios + prueba (logos/casos sin cifras sensibles) + CTA.
- Sección “Proyectos”: enlaza a una auditoría gratuita o guía descargable en tu web.
Define ICP y señales de intención (triggers)
Antes de escribir mensajes, define quién compra y cuándo. En SEO lo vemos cada día: sin foco, no hay conversión.
ICP (Ideal Customer Profile) mínimo viable
- Sector (ej.: SaaS B2B, eCommerce, servicios profesionales).
- Cargo (CMO, Head of Marketing, CEO en pymes).
- Tamaño (empleados factibles para tu ticket).
- Dolor crítico (caída orgánica, dependencia de Ads, lanzamiento de web).
Triggers que indican “momento de compra”
- Cambio de puesto en decisor (90 días dorados).
- Nueva web o rebranding anunciado.
- Aumento de contratación en marketing.
- Apertura de mercado/país.
- Ronda de financiación / nueva línea de negocio.
Trucos (4–5)
4) Crea listas por trigger (ej.: “Nuevos CMO Q4”), prioriza calor.
5) Guarda mensajes y pruebas alineadas a cada trigger (caso de migración SEO si cambian la web, etc.).
Prospección inteligente: búsquedas booleanas + Sales Navigator
No es mandar más, es mandar mejor.
Búsqueda booleana base (gratis)
("director marketing" OR CMO OR "head of marketing") AND (SaaS OR "software B2B") NOT prácticas
Ajusta idioma, ubicaciones y palabras negativas.
Si tienes Sales Navigator (SN)
- Usa filtros de tamaño, función, antigüedad en el puesto, tecnologías, crecimiento de plantilla.
- Guarda búsquedas + alertas.
- Etiqueta leads y cuentas por prioridad (A/B/C).
Trucos (6–8)
6) Listas por hipótesis (ej.: “SaaS 11–50 empleados en crecimiento”).
7) Alertas semanales para detectar cambios de rol/publicaciones.
8) Etiquetas de estado: “Conectado”, “Demo pedida”, “Reactivar en 30 días”.
Conecta sin ser pesado: 5 plantillas de primer contacto (SEO-ready)
En Admarking no hacemos promesas vacías ni mensajes kilométricos. Breve, útil y con contexto.
Plantilla 1 — Conexión por afinidad
“¡Hola, [Nombre]! Vi tu post sobre [tema]. En Admarking llevamos SEO enfocado a captación orgánica sin humo. Me encantaría seguir lo que compartes. ¿Te va si conectamos?”
Plantilla 2 — Trigger de cambio de rol
“Enhorabuena por el nuevo rol, [Nombre]. Suelo ayudar a equipos que heredan webs con SEO irregular tras el relevo. Si te sirve, tengo un checklist de 9 puntos para los primeros 90 días. ¿Te lo paso?”
Plantilla 3 — Nueva web / migración
“He visto que habéis lanzado web. En estas migraciones el SEO puede perder tráfico sin querer. Si quieres, te envío un mini-informe con 5 revisiones críticas para evitarlo.”
Plantilla 4 — Dolor directo (dependencia de Ads)
“Veo que empujáis fuerte en Ads. Cuando un canal sube de coste, solemos equilibrar con orgánico. ¿Te interesaría una auditoría de 15’ para detectar ‘quick wins’?”
Plantilla 5 — Prueba social ligera
“Trabajo con B2B que buscan leads orgánicos estables. Sin promesas, con plan y métricas. Si te cuadra, te comparto cómo lo abordamos.”
Trucos (9–10)
9) Follow-ups 1–3: 2–3 líneas, valor > fricción (un recurso, una observación concreta).
10) Cierre a reunión: sugiere 2 franjas y 15–20 min. Nada de “cuando quieras”.
Contenido que convierte: 4 formatos
En LinkedIn ganas autoridad mostrando cómo piensas y cómo decides. Nosotros lo hacemos a diario: metodología + claridad + ejemplos.
Formato A — Autoridad
- “Cómo priorizamos oportunidades SEO con impacto en MRR.”
Formato B — Generación de demanda - “Antes/después de optimizar arquitectura: de X URLs huérfanas a clústeres temáticos.”
Formato C — Prueba - Mini-casos con proceso (no cifras si no puedes): hipótesis → acción → aprendizaje.
Formato D — Opinión útil - “Promesas vs. estrategia: por qué medir mal el orgánico te sale caro.”
Ganchos de apertura (elige/mezcla)
- “Si tu SEO depende de la suerte, no es SEO.”
- “Checklist de 7 puntos para no romper tu orgánico al migrar.”
- “El contenido que no responde intención, no convierte.”
Trucos (11–12)
11) Calendario 1-1-1-1 (A, B, C y D cada semana).
12) CTA suave al final: “Si te encaja este enfoque, te paso nuestro framework de auditoría.”
Dale gasolina: eventos, newsletters, grupos y colaboraciones
Eventos: micro-webinars de 20 min (“Cómo diagnosticar caídas orgánicas”).
Newsletter: 2 entradas/mes con aprendizajes reales.
Grupos: participa con respuestas útiles; jamás pitches en frío.
Colaboraciones: co-posts con partners que compartan ICP (desarrollo web, CRO).
Trucos (13–14)
13) Repurpose: del webinar sacas 3 shorts + 1 carrusel + 1 post resumen.
14) CTA de evento: “Te envío la plantilla + grabación si no llegas”.
KPIs que importan: de visualizaciones a oportunidades
No inventes números: define rangos sanos y mejora iterando.
- Tasa de aceptación de conexión: 30–60% (con buen ICP/trigger).
- Tasa de respuesta a DM: 10–30% (si aportas valor concreto).
- Reuniones sobre respuestas: 20–40%.
- Oportunidades sobre reuniones: 20–30%.
- Ciclo hasta oportunidad: 2–6 semanas en B2B.
Trucos (15–16)
15) Tablero simple (quincenal): conexiones → respuestas → reuniones → oportunidades.
16) Test A/B en mensajes (1 variable cada vez: gancho, CTA o recurso).
Playbooks por objetivo
Llenar agenda de auditorías SEO (4 pasos)
- Búsqueda “CMO / Head of Marketing” + trigger de nueva web.
- Mensaje Plantilla 3 → follow-up con mini-informe (5 puntos).
- “Si tiene sentido, 15 min y priorizamos quick wins.”
- Reunión con mini-brief previo (3 preguntas de contexto).
Reabrir conversaciones frías
- Referencia a contenido reciente del lead.
- “Vi esto y me acordé de tu [dolor]. Tengo un checklist/snippet que te puede ahorrar X horas.”
- Nueva propuesta de 15 min con foco.
Pedir recomendaciones
- A clientes satisfechos: “Si conoces a alguien con [dolor], ¿me lo presentas? Suelo empezar con una auditoría rápida.”
Trucos (17–18)
17) Snippet por objeción (precio, timing, recursos).
18) Plantilla de agenda de reunión: 3 preguntas, 2 hipótesis, 1 próximo paso.
Errores que matan ventas (y cómo arreglarlos)
- Vender sin ICP → pausa y define.
- Mensajes largos y egocéntricos → 3 líneas, contexto y valor.
- Prometer lo que no controlas → en Admarking preferimos estrategia + métricas.
- No medir → sin tablero, no hay mejora.
- No cerrar → siempre propone 2 franjas.
Truco (19)
19) Revisión mensual de perfil, mensajes top y contenidos con mejor guardado.
Toolkit mínimo viable
- Snippets: conexión, follow-ups 1–3, cierre, objeciones.
- Checklist de perfil: foto, portada, titular, extracto, experiencia, recomendaciones.
- Librería de ganchos (al menos 20).
- Plantillas de eventos (título, script de 20’ y CTA).
- Documento de KPIs con rangos y metas.
Truco (20)
20) CTA única y coherente: diagnóstico/ auditoría SEO de 15’. Es la puerta de entrada natural a nuestro método basado en datos.
Conclusión
LinkedIn no va de gritar más fuerte, va de foco, método y claridad. En Admarking vivimos del SEO que convierte webs en sistemas de captación constante. Aplica estos 20 trucos: define a quién ayudas, contacta con contexto, publica con intención y mide sin autoengaños. Si te encaja este enfoque, agenda una auditoría SEO de 15 minutos y vemos en concreto dónde están tus “quick wins”.
FAQ
¿Cuántos mensajes enviar por semana?
Los que puedas personalizar de verdad. Como referencia, 30–60 bien segmentados es mejor que 200 genéricos.
¿DM o InMail?
DM tras conexión suele convertir mejor y cuesta menos. InMail funciona para triggers calientes y cuentas target con baja aceptación.
¿Qué publico si “no tengo tiempo”?
Un post a la semana con un aprendizaje real + un carrusel mensual con checklist. Prioriza calidad sobre volumen.
¿Cómo sé si LinkedIn está aportando pipeline real?
Atribuye reuniones y oportunidades a campañas/mensajes concretos. Usa tu tablero quincenal y compara contra objetivos.
